Глаз цепляется за крупное «–40%», рука сама тянется к полке. Но яркая бумажка сама по себе ничего не доказывает – это просто цвет.
Большую часть уловок видно прямо у полки. Хватает секунды – если знать, куда смотреть.
Процент не сходится с цифрами
Самый быстрый тест – прикинуть «половину». На ценнике «–50%», старая цена 459 рублей, новая 299.Для проверки хватит грубой прикидки. Реальная скидка – около 35%. Крупная цифра в кружке рассчитана как раз на то, что пересчитывать никто не станет.
«Акция» есть, а старой цены нет
«Хит», «Выгодно», «Суперцена», «Цена недели» – на ценнике кричащий цвет и громкое слово, но нет зачёркнутой цифры. Сравнивать не с чем, а значит, и скидки как таковой нет: есть просто цена, оформленная как «праздник».Аналог соседней марки без всяких жёлтых бумажек нередко оказывается не дороже «хита».
Слишком круглое «было»
Когда старая цена круглая (2000), а новая нет (1489), стоит насторожиться: круглые «было» часто рисуют специально под акцию.Если проверять тщательней
Бывает, что акционный ценник стоит подпачкой кофе на 250 граммов, а на полке лежат пачки по 190. Или скидка на йогурт с клубникой, а под ней – персиковый. Покупатель берёт упаковку, ориентируясь на цифру, и только на кассе выясняет, что цена относилась к соседнему товару. Которого на полке, оказывается, и нет.Другая ловушка – единица измерения. Цена выглядит выгодно, но указана за 100 граммов, а не за упаковку. Товар кажется дешевле конкурентов, но цена за килограмм выше.
Есть уловка, против которой бессилен даже самый внимательный взгляд у полки, – цену поднимают заранее. Футболка стоила 1000 рублей, за пару недель до распродажи ценник меняют на 2000, а потом объявляют «–50%». Покупатель платит ту же тысячу. Здесь распознать «дутую» скидку сложнее. Надо:
- держать в голове цены на товары, которые вы покупаете регулярно;
- заглянуть на сайт магазина-конкурента и посмотреть, сколько этот товар стоит там;
- не поддаваться на «последний день распродажи»: обратный отсчёт часто нужен только для ажиотажа.
