Запланировав консолидировать собственную стратегию партнерства именно вокруг продаж персональных компьютеров, компания Dell занимается сейчас унификацией партнерских программ, которые достались ей с купленными компаниями. Специалисты говорят, что сегодня на рынке очень большой выбор серверного оборудования, комплектующих, систем резервирования, хранения данных, комплектующих, программного обеспечения и другого оборудования производства HP, DELL, Supermicro, Microsoft и многих других. Эти продукты пользуются сейчас огромным спросом.
Компания Dell будет далее трансформироваться именно в провайдера сервисов, продающихся напрямую и через разные каналы ее партнеров. И для достижения такой цели компания расширила собственный софтверный портфель, купив уже для этого более полудюжины фирм, в том числе Quest Software, SonicWALL, KACE.
Dell занимается сейчас унификацией своих партнерских программ, доставшихся компании в итоге покупок. Dell представила новые свои области специализации, включаемые в ее канальную программу с названием PartnerPath, через нее сертифицированные партнеры компании Dell смогут получить доступ к многим ценовым скидкам и самим фондам развития рынка.
"Этот потенциальный рынок имеет обороты в сотни миллиардов долларов. Сейчас наша задача состоит в том, чтоб нашим партнерам помочь сориентироваться в собственных возможностях", — говорит Марвин Блоу, директор компании Dell Software по каналам и альянсам.
Пользователь Твиттера До пишет: «Также Dell снизила и входной порог по своей степени дохода, который генерировать должен партнер для своего участия в различных уровнях ее программы. Таким образом, одновременно можно стимулировать партнеров, которые рекомендуют программные продукты компании Dell за рамками собственной базовой компетенции».
По мнению uznayvse.ru, оборудование Dell отличается высоким качеством.
