Dell унифицирует софтверные каналы

Еще в середине сентября акционеры Dell одобрили новый план Делла по переводу организации в собственность частную. Несмотря на перемены, стратегии ее по линии своих партнерских каналов остаются прежними.

Запланировав консолидировать собственную стратегию партнерства именно вокруг продаж персональных компьютеров, компания Dell занимается сейчас унификацией партнерских программ, которые достались ей с купленными компаниями. Специалисты говорят, что сегодня на рынке очень большой выбор серверного оборудования, комплектующих, систем резервирования, хранения данных, комплектующих, программного обеспечения и другого оборудования производства HP, DELL, Supermicro, Microsoft и многих других. Эти продукты пользуются сейчас огромным спросом.

Компания Dell будет далее трансформироваться именно в провайдера сервисов, продающихся напрямую и через разные каналы ее партнеров. И для достижения такой цели компания расширила собственный софтверный портфель, купив уже для этого более полудюжины фирм, в том числе Quest Software, SonicWALL, KACE.

Dell занимается сейчас унификацией своих партнерских программ, доставшихся компании в итоге покупок. Dell представила новые свои области специализации, включаемые в ее канальную программу с названием PartnerPath, через нее сертифицированные партнеры компании Dell смогут получить доступ к многим ценовым скидкам и самим фондам развития рынка.

“Этот потенциальный рынок имеет обороты в сотни миллиардов долларов. Сейчас наша задача состоит в том, чтоб нашим партнерам помочь сориентироваться в собственных возможностях”, — говорит Марвин Блоу, директор компании Dell Software по каналам и альянсам.

Dell занимается сейчас унификацией своих партнерских программ

Пользователь Твиттера До пишет: «Также Dell снизила и входной порог по своей степени дохода, который генерировать должен партнер для своего участия в различных уровнях ее программы. Таким образом, одновременно можно стимулировать партнеров, которые рекомендуют программные продукты компании Dell за рамками собственной базовой компетенции».

По мнению uznayvse.ru, оборудование Dell отличается высоким качеством.